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5月24日, 宠物研究俱乐部09健康护理产品趋势沙龙在昆明, 东西方部举行会议。现场诚邀京东宠物保健品负责人刘汤原带来了 "宠物保健品市场趋势分析" 的主题分享。 精东宠物保健品总监刘汤原 刘汤原介绍, 在消费市场不断升级的趋势下, 宠物的概念发生了变化, 除了让宠物吃好食物, 还有一个健康而长期的公司。新一代宠物主人不仅注重饮食问题, 还关注疾病的预防。 2017北京东方宠物保健分类, 销售额增长200% 以上, 在整个 Pet 类, 占结构的2% 以上, 京东也成为首家宠物兽药许可证的综合型电器企业。预计到 2020年, 北京东宠物保健市场的规模将是2017年的10倍。 其中, 火星、皇冠能、天地是北京最大的三大零售商--东宠物平台, 而京东宠物也是皇家、Mafudi、伯纳德天纯、Birigui、威旭、后天训练出来等全国发展最快的渠道。 产品分类、保健产品以功能性观点、营养滋养型、调理胃肠类、美容护肤类、骨钙型、联合保护类、药物治疗和昆虫防蚊, 主要分为人体和驱蚊剂、皮肤病防治和口腔耳道清洗类, 目前北京市卫生保健市场, 根据商品结构分为6大类别 (如上图)。 刘汤原分析, 总的来说, 北京东宠物保健类用户的特点基本稳定, 注重年轻、高学历、女性人口。 其中, 从京东宠物保健用户的成长, 每月各类新客户成交订单占近 50%, 新用户规模不断扩大, 稳步增长; 在医疗保健类支出的金额上, 一般人花费100元以上, 更多的用户愿意在宠物健康领域消费; 从用户的平均数量来看, 在购买保健产品时, 就像多件商品的组合, 所以推荐的组合套餐, 消费者会更青睐。 刘汤原还分析了北京东台宠物保健的情况, 同一用户的统计数字在同一个月完成了两次, 与品牌下单购买, 目前接近1/5 的用户, 将购买一个品牌的产品, 同品牌的其他类型的产品产生了信任购买, 很明显, 品牌多元化的未来将成为一个趋势和方向。 而消费者购买保健品有几种倾向: (1) 品牌知名度高, 信誉好, 宠物朋友推荐, 身边有朋友; (2) 适口性好, 使用后手感好, 产品价格很高; (3) 产品包装好看, 时尚如品牌和价值观念。 同时, 刘汤原为荆东宠物保健这段市场的销售做出了预期的分析, 2018-2020、驱蚊和护肤类型的暴发, 将导致医疗保健分类的改善, 生长发育, 钙,胃肠道调理等日用保健品, 网上销售将继续稳步增长。 最后, 刘汤原还同京东宠物保健品及药品的准入资格。其中, 宠物保健品需要有文字审批文本和生产企业有生产许可证;宠物药品牌需要产品的兽药批准, 网上只有合作药品的柜台药品和经销企业有兽药营业执照。 文: 刁哥 |