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青岛利中集团董事长恒亨 7月15日, 由中国宠物网、宠物行业观察、天风证券联合举办的线沙龙-宠物协会在北京举行, 以 "换中国" 为主题, 诚邀青岛丽华集团老厂家代表董事长亨把 "如何攀登对外贸易到国内市场" 的主题分享, 其中 "中国宠物营养护理产品市场趋势分析", 以分享他们的观点, 以下是根据他的内容所占的重组。 "中国宠物营养护理产品市场走势分析" (1) 951 代的兴起 特点: 燕价值第一, 企业要注重产品设计的投资, 使消费者有购买瞬间的欲望, 渴望归属, 冲动消费, 对质量的理解从附加功能, 购买文化而不是产品, 专注于植入自己的文化色彩的产品。； 阐述: 这一代消费者, 完全符合国际消费者的标准, 属于中产阶级的标准一代, 具有高消费、冲动消费、注重情感的特点, 是中国宠物用品业的希望。50、60的这一代消费者, 属于老年人消费习惯, 成本较低, 市场规模小;70、80这一代的消费者, 忙着, 不愿意社交, 随着潮流的电力业务, 喜欢网上购物;90、现代消费者, 愿意社交, 渴望归属, 不敏感的价格, 新奇和变化, 热衷于文化属性的东西, 完全符合宠物的属性。 (2) 产品升级 说明: 随着新一代消费者的出现, 过去我们满足欧美市场的产品, 对于今天的中国市场, 可能不是最适用的。这一代的消费习惯和欧美消费者有着巨大的差异, 更倾向于日本和韩国的制度。我们的产品在寻找自己的文化根基的同时, 满足了现代消费者的消费特点。 方法： a. 低频产品单价高。所谓的低频产品, 消费是一个低频率的物品。在目前产品升级的情况下, 价格竞争还是不可行的, 低频产品价格高, 只能帮助开拓市场。 b. 改变宠物作为宠物主人的中心。我们服务宠物主人的目标, 研究的是消费者心理的宠物主人, 宠物只是一个载体。目前国内市场上大多数产品都符合现代电器企业、零售店铺, 适合新零售宠物产品严重不足。大多数零售商店落后于行业, 面临着消失的困难。 c. 原生态或完成加工。回到产品升级, 我们总结了未来的两个趋势--"原生态" 和 "精密加工"。 d. 可变功能是例行的。根据人类消费品的情况, 我们发现, 市场早期的营养表现, 不断发展, 人们通过从食品中摄取来实现养分的置换, 需求一直在下降。营养食品的可变营养、功能性和日常化是未来发展的方向。消费者行为是为了满足消费者的喜好, 存在着巨大的消费空间, 市场开始显得更加精致, 分类更加集中, 是下一阶段竞争的重要方向。 (3) 渠道产品差异化 现象: 商数、医院着装、零售、供应链成为热点, 传统经销商衰落; 阐述: 在过去许多企业立足于强大的基本功能的产品, 采取线培育, 经验, 在线模型的数量, 行为的价格控制。如今, 越来越多的产品实现线下离线分离, 纯在线, 纯线产品不断出现。 (4) 供应链平台的兴起 现象: 传统的经销商衰落, 客户分化的规模, 零售供应链的出现; 阐述: 面对当今许多新兴供应链平台 "恶性" (如无利润) 的做法, 传统的经销商模式已经走到了尽头, 很多经销商都在考虑转型、整合和销售的问题, 过去 "中 B +小 B。没有大 B "在离线结构下面临变化。 (5) 中中部的思考 现象: 目前中国宠物问题不在后台供应商, 也不在供应商面前, 而是在前台与后台之间的联系下, 中部开发的核心是致力于打造生态圈。 详细说明: 本厂完成产品的生产和交付, 属于后台, 零售完成客户服务和交付, 属于前台。中国目前有很大规模的前景和后台集团, 但缺乏有效的转换和联系的前端和台湾。它是中国中部的薄弱环节, 甚至是缺乏, 导致了 pet 产业的发展。中间中层的发展是每个企业都可以深化相互交流, 了解, 找到契合点, 构建生态系统。 关于青岛利中集团 我们有03年进入行业, 已有15年的时间, 属于九企业组成的一批企业, 其中一些主要企业包括: (1) 青岛美国今日生物科技有限公司, 常年生产宠物清洁护理用品 2000万, 年生产能力500万瓶天然 pet 清洁产品, 国产宠物牙膏生产第一, 国内猫薄荷生产第一, 宠物护理行业, 第一个市级技术中心; (2) 青岛王牌动物保健品有限公司, 是中国最大的 pet 营养乳生产基地, 年产1000万营养, pet 奶益生菌1000万罐/盒, pet 软颗粒500万罐, 国产宠物用品制造业、唯一的粉、液双重生产许可证的厂家; (3) 卡特农场, 现有美国白猫薄荷种植示范基地200余亩, 中国唯一一家可以做百猫薄荷液体萃取场。 (4) 此外, 青岛泰瑞石国际贸易有限公司、青岛爱学校文化创意有限公司、青岛 Hohenzollern 宠物服务有限公司。我们是一家相对较长的连锁企业, 产业链由零售、批发、到制造、贸易、原材料等多个板块所涉及。 PS: 风和小价值的内容对本文的归类有贡献。 作者: 雕刻兄弟 |