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7月15日, 由中国宠物网、宠物行业观察、日风证券联合主办的在线沙龙-宠物协会在北京举行, 此次活动以 "为中国制造变革" 为主题, 诚邀老厂家代表苏州金华总经理 Sukihao、天津市依依股份宠物事业部总经理吴 Xiaoquang、青岛李中国集团董事长恒亨带来各自的主题分享。 苏州锦华总经理 Sukihao Sukihao, 苏州金华总经理, 共同分享了 "我们陷入了最坏和最好的条件" 的主题。 为什么是 "最坏的"？Sukihao 给出了4点他自己的判断: (1) 束缚心灵的 "狗笼": 老一代的宠物业从业者由原来的宠物行业, 惯性思维的限制, 新崛起的品牌在市场上, 往往是跨境人, 和自己缺乏跨境集成经验和模式。 (2) 浪涌资本 "壮阳": 同时, 我们可以看到大量的资本涌入, 给 "年轻一代" 很多错误, 但加速 "祖先" 成为 "烈士" 的进步; (3) 强行的 "肾": 许多企业在市场上的概念, 光的研发, 透支了很多有价值的产品概念和行业的可信度, 而每年, 一些 ' 新在线 ' 产品生命周期人为缩短; (4) 春季外不再是: 看整个外贸市场, 各种政策提高关税, 保护国内企业, 和海外品牌创造时间早, 研发资金充足, 建设技术壁垒。 为什么 "最好的条件"？Sukihao 还做了四点分析: (1) 最有可能把钱花在大师的主人身上: 宠物消费的主流人群, 宠物消费从 "宠物食品和服装消费" 升级到 "宠物情感消费"。 (2) 最好的资源尚未被垄断: pet 优质资源的不均匀分布为我们的发展提供了可能性, 同时具有 "优秀的品牌经营资源和优秀的制造资源 "企业很少。 (3) 最新的沟通方式加速了企业的演进: 产品信息与用户互动环节加速了劣质破坏者的消除;"新媒体 + 新零售" 为优秀产品提供了出路; (4) 最难捉摸的资本, 也 "滋补": 聪明的钱, 将拥抱最聪明的宠物生意, 我们很多人都准备好了;资本的力量将加快新陈代谢, 产品创新/跨境一体化/设备升级将加速。 依依股票宠物业务部总经理吴 Xiaoquang 天津市依依股份 pet 分部总经理吴 Xiaoquang 分享了 "利用中国制造与国际对话" 的主题讨论。 吴 Xiaoquang 谈外贸厂商启动国内的实力和阻力, 其中, 在权力方面, 有四因素可以通过海外市场看到: (1) 海外市场销售趋于稳定缓慢增长阶段 (2) 海外市场合作模式无法实现品牌 (3) 企业市场战略调整 (上市公司增值战略) (4) 企业收入基础相对稳定 从国内市场, 有三因素: (1) 过去3年国内工业数据迅速增长 (2) 国内消费者品牌的黄金阶段 (3) 海外品牌的涌入和成本效益的概念 在阻力方面, 海外市场有四因素: (1) 品牌及 OEM 品牌 (2) 以品牌为核心营销体系的产品线利润体系 (3) 制造理念的转变与快速成功的思路 (4) 品牌投资的长期意识 从国内市场, 有三因素: (1) 在质量和价格混乱的市场下的误导消费 (2) 品牌公司营销能力和创新能力 (3) 国内行业早期国内口碑与国外心理 (4) 渠道业务对新品牌的影响 青岛利中集团董事长恒亨 青岛利中集团董事长香港恒和 "如何登上对外贸易的深渊到国内市场" 的主题。 恒亨说, 传统外贸企业向国内市场走过五坑-战略坑、系统坑、品牌坑、营销坑、利润坑。 在战略坑中, 经常出现 "缺乏时空思维"、"愿景为战略"、"假设模式"、"赌徒心理与侥幸心理"、"黎明前死亡" 等问题。 在系统的坑里, 将会有 "出口的老板一起"、"与工厂思维管理市场"、"国内销售部门不独立"、"制度不能足够" 的现象; 在品牌的深渊中, 将会出现 "消费者品牌错误的产品品牌"、"没有市场部门、缺乏客户研究和肖像"、"缺乏品牌管理体系、研究与销售脱节"、"缺乏选择策略、过早多品牌"操作 "等问题; 在 "营销坑" 中, 会出现 "不熟悉国内渠道特点"、"过分依赖单一渠道"、"投资替代销售"、"缺乏核心客户管理" 等; 在利润坑中, 将会有 "无投资预算分析"、"价格竞争而非价值竞争"、"人员效率过低、单品短缺" 的局面。 此外, 他还给了 "中国宠物营养护理产品市场趋势分析" 趋势判断: (1) 951 代的兴起; (2) 产品升级; (3) 渠道产品差异化; (4) 供应链平台的兴起; (5) 思考中中。 在线活动品牌宠物研究, 其中链接企业家, 投资者和媒体专家, 这个问题涵盖了宠物产业链上游和下游相关从业人员, 多亏了青岛康达食品, 威海博美服饰, 北京新彩虹,上海宠物宝, 天津罗纳德宠物食品, 青岛天硕宠物用品, 山东宠物食品, 青岛中国包装, 全泽宠物服务, 中国-香港爱 (北京) 宠物用品等企业, 北京猫狗技术, 喵, 泰迪男孩和Batti、Howupet、品味和小兽明星等企业家和乐资本、蓝图创作、生命资本、GF 证券、国家安全基金、基金投资机构参与了现场活动。 文: 刁哥 |