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6月5日下午, 由中国宠物网和天小市场价值的 "亿万宠物市场, 谁是未来王" 宠物行业研讨会在上海举行。浙江省 pet 行业协会会长朱舒霖、宠物社区媒体、中国宠物网创始人、王柴米品牌创始人王锦龙、天丰证券新兴行业首席分析师吴李等四位嘉宾对其各自的题目进行分析和讨论, 对 Pet 行业发展现状和未来趋势提出自己的思考和见解。 浙江省 Pet 工业协会董事长朱舒霖 浙江省 pet 行业协会会长朱舒霖股份 "国内宠物企业竞争力分析"。 朱舒霖说: "近年来, 宠物已成为中国国民经济中增长最快的产业之一, 在社会经济发展和满足人民日益增长的需求方面发挥着重要作用。随着我国 pet 产业的进一步发展, 宠物企业之间的竞争将变得越来越激烈。近年来我国的 pet 产业虽然有了很大的增长, 但由于人才的急剧增加, 高端人才稀缺, 科技水平不高, 机械化水平低, 主要靠手工、社会和企业信息化水平低下的因素, 仍然是劳动密集型、粗放型经营的行业。" 朱舒霖进一步分析, pet 行业面临的主要问题有四: 一是落后管理, 人才匮乏, 二是科研技术水平低, 第三是品牌质量意识薄弱, 四是结构完善。 在这方面, 他提出提高国内宠物企业竞争力的对策有五: 一是扩大和加强企业, 提高规模效应, 第二, 拓宽融资渠道, 加大投资力度。企业, 提高管理水平, 加快人才引进;四是强化质量管理, 提升企业品牌;五是促进科技创新, 提高企业质量。 中国宠物网创始人 中国宠物网创始人郎共享 "国内宠物产业发展观察"。 对此, 中国的宠物产业可能不会出现突发的增长, 而是表现出一代的分红。在这方面, 他总结了 pet 产业的核心引擎可能与这三方面相关: 第一是消费意识的变化从功能到公司;二是单身家庭的增加, 特别是第一次独立租房或首次住房的变动;第三, 人口老龄化的激增, 中国正面临着最猛烈的老龄化浪潮。 他还指出, 通过宠物上市公司的产能利用率, 零食的利用率为 100%, 可 100%, 这是消费升级的证明。从品牌公司的角度来看, 品牌公司的主要机会: (1) 新的类别, (2) 价格空间, (3) 渠道红利, (4) 设计奖金。 快速消费品是一个品牌积累的机会, 注定要专注在头上, 创业者少有机会。企业家只有抓住这两点, 才有可能做一个白公司。在消费品领域, 渠道奖金和设计加法是机会, 其中设计在很大程度上被增加到非标准产品。在标准产品上, 更多依靠新产品, 空档摊位;在小说类中, 占据了一个新的类别, 成为了用户心目中的第一类, 是王燕做的饭。目前, 市面上有许多新的类别可以找到, 包括空气干燥, 冷冻干燥, 新鲜食品, 有机会成为大公司。 王柴米创始人兼首席执行官王锦龙 软狗食品品牌王柴大米创始人王锦龙分享 "对宠物食品行业的观察与思考"。 王锦龙认为, 宠物食品行业现阶段的机遇是巨大的, 目前狗粮类有300亿的市场规模, 5 年后狗粮将突破 1000亿, 其中国内企业将出现10亿美元在世界一流的狗粮品牌。目前, 国内市场狗粮只发展了 20%, 80% 的产品潜力未发布;但渠道, 不同于美国市场依赖的线上商业超市连锁宠物店, 国内的网上发展模式有望直接跨越连锁宠物店模式。未来的狗粮将显示出与人类食品发展相同的趋势, 追求新鲜、健康、无添加、实实在在的物质、适口性更好, 并以做宠物为导向, 尊重饮食的本性, 包装小型化, 家居多到店铺, 社会就变成了战场。 在这方面, 王锦龙表示, 新产品的创造是国内品牌崛起的最佳途径。旺仔大米打造新型软狗食品类, 并开放创新类做 "五新": (1) 新类, 为新类别取一个好名字, 简单易记商誉, 如智能 (手机), 鲜榨 (果汁), 软 (狗粮) (2) 新品牌, 使新品牌, 也想取一个好名字, 好记, 您可以通过类别信息, 实现自传播良好的广告语言, 可以阻止类别, 或可以占据一个功能, 或提高销售效率, 用户会自动相信。 (3) 新包装, "新包装 = 结构 (80%) + 燕价 (20%)", 如王柴米在结构上 "袋装" 成 "碗"; (4) 新通讯, 采用新媒体, 如使用好颤音、火山等短视频率平台红利, 准确触摸到达目标用户。 (5) 新的销售, 结合 "内容 + 小程序 + 社区 + 商店", 跳过经销商, 突破地域界限, 更有效地到达用户。 天丰证券新兴行业首席分析师吴李 天丰证券新兴行业首席分析师吴仪与亚洲宠物产业发展报告分享。 吴李分析, 全球竞争格局, 在全球宠物食品公司, 前8家公司是美国公司, 其中火星和雀巢是世界上第一家宠物食品公司, 2017 组 pet 板块收入172亿美元, 雀巢125亿美元, 远远领先于其他竞争者全球 pet 行业的集中, 从股票的角度来看, 火星的比例达到了 25%, 雀巢与22% 的份额紧随其后, 占到五的五家公司的份额为58%。日本 Yunica 世界第八大收入, 7.5亿美元, 亚洲第一。 吴仪指出, 国内品牌预计将上升, 主要在这三方面: (1) 进口品牌领导者, 但品牌忠诚度尚未形成。"高品牌意识" 不是宠物主人购买宠物食品的优先因素, 国内品牌有机会打造品牌知名度。 (2) 销售渠道的变化有望推动行业洗牌。在美国和英国, 超级市场是消费者最重要的消费食品购物渠道, 而在中国, 消费者更有可能购买宠物用品商店 (62%) 和在线渠道 (58%)。 (3) 宠物食品的资金问题增加。2017宠物食品企业融资时间飙升, 超过前5年的总和。资金援助将促进国内宠物企业的崛起。 文: 刁哥 |