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几天前, 雕兄写了一张 "脸上的资本浪, 开了一家宠物医院, 你选择拥抱改变还是独自一人？提到在面对资金波动的宠物医疗行业, 单医院或小连锁宠物医院没有自然的竞争优势, 为自己的现状, 不得不面对一个选择: 拥抱改变还是孤独？ 这个周末, 宠物医院的主任培训班由宠物工业观察创始人马云组织, 北京宠物福鑫宠物医院院长曹 Chanfong 带来了 "医院品牌和文化如何登陆", 北京宠物国际宠物医院院长薛李带来了 "如何通过营销来增加宠物主人访问频率, 改善医院绩效", 上海通艾堂宠物医院院长许仙带来了 "医院服务流程规范如何建立", 从他们的角度来看, 参与10多名学生分享干货, 回答问题。 在师生沟通的过程中, 雕刻兄弟发现很多学生都注意 "资本" 这个关键词。在首都的幸福圈地, 他们的宠物医院在一个或两行城市是或将要面对的资本的竞争对手, 一个想知道如何影响自己的资本, 也想了解的资本收购宠物医院, 影响因素有哪些。 在投资者眼中, 宠物医院最关心的是什么？在这方面, 一个已经在宠物行业的投资者向中国宠物网介绍了他们在研究宠物医院项目时最关心的三问题。(考虑到各种因素, 本文暂时匿名给投资者) 流量结构 首先要看的是宠物医院的表现, 近年来水流不稳定的增长趋势, 水结构的核算是不合理的。流动水结构的不合理表现意味着, 由于流量不足, 一些宠物医院的收入结构主要由食品销售、光医疗和其他兽医服务组成。特别是在食品销售比例较高的情况下, 可约20% 或 30%, 这样的医院一般是社区门诊医院, 也会出现在地区医院。轻型医疗是指诸如驱蚊剂和疫苗等服务。由于这些服务的技术障碍不高, 宠物医院也可以这样做。因此, 他们更关心的是宠物医院本身是否有这些比较核心的障碍, 知识壁垒的结构流动, 关键是保持可持续的、稳定的收入能力。那么如何实现它呢？ 他们认为宠物医院的收入正在稳步增加, 这主要取决于其对周边地区的渗透率。服务经验足够好, pet 医院的普及率随着时间的推移而慢慢沉淀, 这些渗透率的转变将缓慢地形成回购速度。回购率反映了客户资源的能力, 是保证宠物医院稳定收入的主要因素。 组织治理 人才和管理是自来水背后的两大支撑点。宠物医师资源、宠物医院口碑和可持续的人才造血能力, 体现了宠物医院组织治理能力。如果宠物医院要迅速扩张, 就很难确保有可复制的人才。这就要求宠物医院要有一份规范化的管理体系, 可以迅速孵化出可用的人才, 匹配相同水平的服务经验和口碑。 因为宠物医院将分为科室, 看内科, 还要看手术, 这需要看宠物医院是否有更好的组织模式。特别是基层工作人员可以以快速或最有效的方式发展成为专业兽医。这实际上是管理的大门, 医生的管理实际上更像是 "学徒模式"。 和治理结构, 根据 Pet 医院目前的重心调整和调整。这将测试核心管理是否足够强大。如果老板是一个管理型的人, 他将根据公司的不同阶段的战略, 例如, 目前的快速扩张期, 公司的组织结构需要调整, 使公司有两个或三层的团队成员有更多的机会和权利的发展;要想成熟稳定的时期, 就必须控制成本, 做好资源整合, 增加利润率。这相当于公司的第一选择, 牺牲利润, 换取留住人才, 未来在人才储备更充分, 那么需要控制成本, 提高效率, 形成更多的利润空间。 所有权结构 其实, 公司的所有制结构, 可以代表很多东西。首先, 看看股权结构是不合理的。如果股权结构是几个合伙企业共同创业, 其股权结构更平均, 这种结构其实是非常不合理的, 因为没有一个核心角色可以领导, 将导致战略发展规划, 决定是更分散, 混乱的情况。第二, 如果所有制结构都掌握在创始人手中, 也可能导致员工积极性的不足。 因此, 他们普遍认为, 创始人的持股结构最好能维持在70% 左右, 贝尔拿出做员工持股, 作为一种期权激励, 剩余的钟左右, 可以拿出来给其他合作伙伴举行,所有制结构是比较合理的分配。 那么, 为什么创始人要维持70% 的股权结构, 实际上是为了后续融资。一般来说, 现在大多数的宠物医院还处于起步阶段, 需要筹集资金, 或者是 prea 或是一轮, 基本上他们是投天使圆, 所以, 公司要比较下一轮的话, 可以稀释约30% 的股权。创始人的40% 股权结构, 用于 C、D 或 Preipo 回合, 是相对合理的。 名字是略带黄色的香草作者: 兄弟雕刻 美丽和脂肪生长: 马铃薯 启动: 中国宠物网 |