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一, 赚钱？ 利润表和资产负债表 2016年收入2444万美元, 毛利率708万美元, 净利润101万美元。现金流量115万美元, 总负债和股东权益1324万美元。 第二, 如何赚钱？ 原料： 供应商: 没有固定供应商。 成本: 产品成分, 原材料: 由单一蛋白质成分 (如鸭干) 组成的食物, 以及由蛋白质和其他成分组成的食物, 如鸡肉、鳕鱼和维他命 E, 其中包括鸡肉三明治卷。原料包括新鲜肉类 (牛肉, 鸡肉, 鱼, 鸭和羊肉), 富含维生素的蔬菜和富含抗氧化剂的水果。 成本包括原材料成本、人工成本和工厂间接成本, 其中原料占79% 至86%。 运输和装卸费用: 运费和装卸费包括国内运费、海外运费、国内快递费、欧盟和美国配送费用。由于电子商务业务的快速增长, 国内快递费用占相关收入的11% 左右。欧盟内部的分配成本已外包给亚马逊, 达到了相关收入的51%。为了降低销售的加工成本, 通过更大的规模和与快递公司更紧密的合作, 国内快递费减少到 10%, 另外, 通过建立自己的分销部门来替代亚马逊。 如何生产？ 独立 + 外包。与制造商的战略伙伴关系, 与7家宠物食品制造商签署了3年的外包协议。这些外包在2014年、2015和2016分别占17%、23% 和29% 的收入。 你是怎么卖的？ 中国市场: 专注于北京、上海、广州、成都等一线城市。以私人标签和定制为特色, 专注于高端 "千禧" 宠物主人。中国200个二线城市正计划在每个城市搜索和租用4-5 个分销商, 其总体目标是约1000中国的私人标签经销商。通过对这些经销商的全力支持, 包括品牌设计、包装和产品供应完成施工渠道。截至 2016年8月, 约有81个这样的分销商。对于宠物商店和宠物医院, 使用 "1 + 1" 销售模式增加销售覆盖面, 这涉及宠物社区医院, 与宠物商店。 不断积累大量的中外客户市场信息, 以满足市场需求, 为客户提供个性化定制的产品。多品牌销售是通过平台平台进行的, 如 Cat、yhd、1688、com、阿里巴巴、亚马逊等 C 或 B 平台。截至 2016年6月, 产品在网上客户中享有盛誉, 天猫狗小吃类排名第一。 海外市场: 生产状况在沿海城市青岛, 临近青岛国际机场和国际青岛港, 紧靠确保高效国际海运/空运。出境运输主要是海运。 跨境营销主要依靠亚马逊和 ebay 平台, 以及欧美直销网站进行销售工作。截止招股说明书有11家海外电器经销商。 公司业务收入的产品构成 宠物咀嚼口香糖 (宠物咀嚼) 占销售收入的 42.2%, 干宠物零食占 45.8%, 罐装7.9%。 公司业务收入的地域构成 韩国是最大的市场, 中国第二大市场, 英国和德国, 成交量等于约320万美元。 公司的业务渠道构成 海外销售1888万美元, 国内销售113万美元, 电器经销商 (海外 + 国内) 446万美元。 海外销售包括海外批发和电子商务销售。海外销售额从大约1400万美元增加到1940万美元 (其中1890万是批发, 52万是电子商务), 比39% 增长了2015。 国内销售包括国内批发和电子商务销售。2016国内销售约507万美元 (包括批发约113万美元, 电商394万美元, 电费占 77.7%), 2015 美元 (其中国内批发70万美元, 电力经销商销售额为165万美元) 国内销售占 2015年14.4% 升至20.8%。预计未来国内销售将迅速增长。 季节性宠物小吃: 宠物主人倾向于把更多的宠物零食作为礼物在这个季度, 比夏天高出22%。 公司成立于 2002年, 拥有220名全职员工, 日生产能力15吨。 在互联网品牌上有很多声誉: "天地珍藏"、"Dogsassa 蜜"、"赖科"、"多嚼乐"、"宠物菜"、"哼、欢呼" 等。 三是筹集资金使用: 建立和推广海外销售网站: 100万美元或23.2% 建立宠物食品营养研究所: 115万美元或26.7% 在线仓储物流中心扩建: 60万美元或14% 升级生产线: 约75万美元或17.5% 操作和一般用途: 80万美元或18.6%。 四、大工业背景 全球宠物食品销售在2015年达到700亿美元, 比2014年上升4%。欧洲销售额达到200亿美元, 美国市场达到240亿美元, 全球宠物食品市场预计将在2017年达到957亿美元。目前, 北美、西欧和亚洲是世界宠物食品市场消费的主要力量, 新兴市场 (如南美、南非、印度) 将加速宠物食品领域的增长。 在过去的十年中, 中国经济稳步增长, 从2004年人均国内生产总值1509美元增至2015年的8069美元。在 2015年, 中国排名第三的美国和巴西, 名列第二的注册猫 (5810万), 其次是美国, 根据国家统计局的数据 (国家统计局中国) 和 GfK, 注册的狗数量全球 (2740万)。中国的宠物食品工业保持了显著的增长趋势。中国的宠物食品消费量从2010年增加到52.6亿元到 2015 85.8亿元, 增长率为63.3%。宠物食品消费量预计在2016年将超过97.4亿元。在 2016年4月, 宠物食品的平均价格上升到45元, 自2013年以来上涨了 12.5%, 反映了市场需求的增长。在生产方面, 2015年产量达到70万吨, 预计2016年将达到100万吨。 五、摘要 看看这样的招股说明书。净利润为 101万, 利润率为 4.13%, 利润较低。本公司是为乙方量身定做的个性化散装产品, 同时为乙方客户提供包装、设计、渠道这一一条龙服务, 我相信也为公司积累了多家乙方的客户服务。在 2016年, 公司开始发挥力量, 收入显著增加。相信在融资之后, 电子商务也是其最重要的。 心念杜啊: 兄弟 美丽和脂肪生长: 马铃薯 启动: 中国宠物网 |