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疯狂小狗创始人兼首席执行官三佳 4月26日, 宠物学院第八活动在上海活动现场, 宠物品牌公司疯狂小狗创始人兼 CEO 三佳分享他的创业经验, 并在现场向雷锋和他的小米公司致敬, 希望疯狂的小狗能成为 "宠物产业小米。 10年以上工作经验: "除了皇家代理没有被 我一直在为其他的品牌表演。 我是宠物业的创业老手, 毕业于2005年江苏畜牧学院兽医研究所。原来的职业生涯应该是医生, 但个人的学业表现并不特别好, 最后选择从事宠物药物工作。第一家公司是北京琥珀, 2006 在琥珀如东方的国家保健品销售, 然后两年后辞去家乡徐州, 创建自己的宠物保健品品牌;然后做了一段时间后, 加拿大 groovy 和其他品牌代理商, 经过几次曲折, 在徐州也开设了大型购物中心宠物店, 卖活宠物服务, 甚至运行宠物从媒体, 仔细计数, 整个宠物行业我有 alm所有的链接体验。 5年前, 我从北京回到徐州, 我也想找到一些创业的方向, 正赶上电力行业的飞速发展, 代理从线到最终的改造, 建立了一个专有品牌, 这是我们2014设置了 "疯狂的小狗"。 自述文件创立了国内品牌初学者的思想: "目标是宠物产业小米, 追求极致性价比" 尽管积累了一些国外资源, 但我们还是不选择做进口产品吗？因为我们一直在做国内品牌, 国内品牌有着深厚的感情, 而国内市场已有几家国外大公司垄断。因为不愿意这样的情况, 我们立志要创国内宠物品牌的良知, 并不要选择做 "假外国卡"。这是我们的 "疯狂小狗" 品牌初学者的思想, 我们的任务是让人们更和谐的宠物。 作为雷锋在互联网上创建小米手机这个国内品牌, 凭着 "专注、终极、口碑、快速" 的创造, 在用户心目中 "非常性平价" 标签国内手机品牌, 而这个标签也延伸到适用于 "小米家 "的身体, 使小米系列品牌可以成为" 新产品 "的代名词。 研究了谷子的成长三家说, 小米的经验值得我们学习, 我们希望疯狂的小狗能像小米一样, 追求终极的性价比, 做选择的类别, 做精细的爆破, 为宠物主人创造价值。同时实现业务发展。 自述文件品牌策略: "让品牌更贴近消费者" 使用户体验更好、更有趣 为了打造 "小米的宠物产业", 为此, 我们一直实行品牌战略有二: 一是让品牌与消费者更亲近, 一是把情感放进产品中。 如何实现品牌可能是一个更接近消费者的步骤, 这要求他们已经与消费者沟通。通过大量的用户数据分析, 为解决产品分析和总结中出现的问题, 不断磨削优化产品。产品是品牌的核心, 再好的品牌也需要通过产品作为媒介与消费者互动, 这就必须严格要求产品本身有质量保障, 同时可以给用户更多意想不到的期望。 目前, 大部分的宠物人口都是小白用户, 他们对品牌的了解不多, 狗的体验。而淘大系统平台对渠道的价格比较敏感。因此, 价格因素占据主导因素之一。以前我们尝试过一个相对高端的产品, 但在淘大系统平台上消费者很难做出决定, 造成淘贵产品的成本难以得到通过。在大量的低价产品中, 我们发现同样可以使成本效益高的产品出来, 所以我们选择了高频, 只需要宠物干食品市场进入, 通过明确的定位和操作策略, 创造出流动的爆炸性产品, 带动店铺销售。目前, 在主要产品中, 每月的回购率约为 40%, 用户大多在20-29 岁的一或两线城市的年轻女性白领为主。 而促进情感融入到产品中, 是因为宠物产业是一个情感产业, 这也是我们可以和国外品牌分化发展的出路。这将是我们关注未来的一个好地方。其中两个规划方向是内容和服务部门。在内容上, 我们通过社会媒体的传播, 制作了诸如 "铲" 等自制专栏。由于接受社会媒体的成本相对较低, 目前, 社会电力业务、小程序正处于股息期, 我们正计划成立一个喋喋不休的团队;在服务方面, 我们还拥有在线宠物管家系统, 所有用户购买产品, 您都可以享受一对一的宠物管家服务。 "疯狂的小狗一定不是单独的产品, 而是产品 + 服务 + 经验的组合"。" 为了提高用户选择我们的理由, 我们衡量的标准是 "让消费者体验更好, 更有趣"。疯狂的小狗一定不是一个单独的产品, 所以我们给它的位置是 "产品 + 服务 + 经验", 从创业开始做很多事情, 其实已经围绕三点做了。 我认为, 消费者升级这一轮, 最核心的是产品。如果产品不好, 产品没有特点, 消费升级, 风口与您没有关系。在保证产品安全、美味的同时, 同样具有极致、性价比高的特点。产品全面, 性价比不高, 是否有良好的服务经验, 影响了消费者。在产品布局上, 我们的逻辑只是需要做产品销售, 产品做购物, 迫使产品获利。 在现阶段建立产品为王的战略同时, 为市场提供高品质和超高性价比的产品。而这是根据两个核心的 "材料决策质量" 和 "效率决策价格" 来把握, 最终企业可以通过低价、低利润率、低成本, 让宠物主人感受到高色彩价值、高质量、高效的产品和服务。经验。 最后, 作为演讲的结尾, 三贾分享了他的倒影, 感觉一句话: "认知决策布局, 行动决定最终, 世界上唯一不变的就是改变。" PS: 疯狂小狗完整版 PPT 已上载到 QQ 群, 欢迎使用。 文: 刁哥 |