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指南: "如何做好宠物消费品牌" 是中国宠物网最新关注的一个特殊系列。 在宠物消费市场, 宠物食品和用品板材产品变化迅速, 我们希望能找到那些能在市场上努力工作的产品, 倾听他们的经验。最后报道了全国风路线的宠物零食品牌欢呼声, 我们这次采访开发, 以实现7800万条结果的宠物消费品品牌洛德, 艾伦的创始人之一, 作为一个全新的上市如何取得这样的成就, 让我们来看看艾伦是如何有实际经验的。以下是基于艾伦采访的整理。 拆分线 在新西兰学习期间, 洛德创始人艾伦与他的合作伙伴创办了一个洛德品牌, 该品牌被定位在宠物清洁产品领域。因为我们的创始团队有日常产品的经验, 在洗涤产品有一定的积累经验, 同时是一个最喜欢的人, 每个人都出于对宠物的爱, 将在闲暇时间交流很多最喜欢的经验, 包括分享自己感觉有用的产品。但国内宠物市场还不够成熟, 宠物产品的标准各不相同, 导致市场上我们可以购买的宠物产品质量参差不齐。 在我们的业务开始时, 我们发现市场上的大多数宠物都是芳香和刺激的, 不适合皮肤脆弱、气道敏感的宠物。因此, 在产品开发阶段, 我们与新西兰化学生物学博士博士合作, 利用新西兰丰富的自然资源开发低灵敏度95% 的自然洗涤系列。 之后, 我们的品牌团队于2016年回国, 并在广州设立了总部, 开拓国内市场, 现在团队已扩大到60人。同时, 该公司在 2 0 1 7年实现了 7 8 0 0万的销售业绩, 网上份额为 9 0%。这与自己宠物行业的交易规则是一致的, 在宠物行业, 网上销售主要集中在天猫、京东等传统交易渠道。今年上半年通过猫沙和洗两类来完成去年全年的销售, 预计到今年年底将超过1.5亿元人民币。 作为一个发展了不到两年的新品牌, 我们之所以能够快速成长, 在于对宠物的理解和对消费者核心需求的把握, 坚持把宠物的感情放在首位。例如, 宠物比人类有更敏感的嗅觉和皮肤, 但宠物主人往往会忽略这些点, 盲目追求产品的香味, 以掩盖宠物的体味和排泄物气味, 这些气味会对宠物产生长期的影响。 产品类别, 我们从宠物洗浴用品切割, 现在涵盖清洁用品, 食品, 化妆水, 餐具四个产品线。2016年底在天猫旗舰店, 最初全品牌只有7种单一产品, 经过团队的不断研发, 目前品牌已增加到30多种产品。 目前, 洛德的销量仍处于快速增长阶段, 基本上每两三个月就会翻番。其中, 洛德洗涤产品主要坚持低灵敏度, 宠物朋友的口碑效应逐渐上升;豆腐猫沙目前排名前三名的中、高价格的猫沙;零食和主食仍在构建产品结构过程中, 前端销售也处于萌芽阶段, 下半年将是1。 在渠道发展方面, 我们基本上是在国内渠道自谋职业, 因为自雇可以帮助我们与消费者有更直接的接触, 可以帮助我们更好地了解消费者。我们希望完成宠物生态闭环的离线体验, 2017年下半年逐步转移到京东、猫超级、线路等渠道;在国外, 目前主要在新西兰销售, 下一步将向日本、韩国、欧美等地区扩张, 但主要市场仍将放置在中国地区。 在品牌建设方面, 我们一方面在视觉设计上进行了一些大胆的创新, 希望能给消费者留下深刻的印象, 另一方面, 我们专注于新的渠道, 如聊天和美容拍摄, 以暴露品牌, 最喜欢的业主有更多深刻的品牌互动尝试, 后续我们将继续在媒体渠道和更多的消费者的交叉。 未来的规划, 在产品方面, 下半年继续扩大产品线, 一是丰富现有产品, 完善产品体系, 建立宠物生态系统的方向, 让最喜欢的主人有更多的选择,二是解决最喜欢的痛点或盲点的需求, 探索新的方向, 探索颠覆性和创造性的产品输出。 渠道、网上销售将继续是我们最大的渠道增长, 我们希望在未来通过渠道与消费者之间深入互动和对话, 增加整体品牌曝光, 让更多的宠物主人了解我们。当然, 除了深化现有的合作外, 我们还将开拓线下市场, 给最喜欢的主人一个更好的体验。 |