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长城宠物展总经理 指南: 伴随着中国宠物产业的发展通过22年的长城宠物展, 见证了中国宠物企业外贸出口分红 1 0多年, 现在国内市场迎来了爆发期, 成为其中之一的世界宠物经济高调市场。在第22届中国国际宠物水族馆展览会 cips2018 即将开幕, 今天, 长城宠物展总经理郑阳接受了中国宠物网的独家采访。 22年的长跑帮助中国在全球宠物产业生产基地的地位 长城宠物展自97年以来举办宠物行业专业展览会, 当时的市场定位主要是外贸展览会, 这源于经济全球化的发展趋势, 中国宠物产业制造业企业主要为国际市场做 oem 业务, 国内市场尚未形成规模。通过一年一度的中国国际宠物用品展览会, 我们邀请来自世界各地的买家, 同时组织国内制造企业走出国门, 到世界各大展会展示中国产品后更多超过22年的发展, 帮助中国在全球塑造宠物产业上游制造基地的地位。 3年前, 世界一流的宠物杂志 pets 国际 (荷兰杂志, 世界上最大的读者, 在世界各国发行量最大, 也是全球宠物行业中最权威的杂志) 授予我们世界荣誉宠物产业贡献奖, 表彰长城宠物展为中国宠物产业制造业、世界宠物产业做出的贡献。"中国的宠物产业是由于长城宠物展领先的中国企业到今天, 成为世界上最大, 最重要和最受欢迎的供应商基地和生产基地的宠物行业," 该奖项说, 当时的 "宠物国际"。" 另一方面, 国内市场, 在 90年代初, 更多的花鸟鱼昆虫市场主要是, 从08-15 国内市场开始萌发, 16至18日基本上是在市场的爆发情况下, 原来的外贸主要是生产和外向型企业开始实现国内消费市场的崛起, 一些企业开始关注进入国内市场。 但 "外贸对国内销售" 主题的现实是, 存在很多阻力, 动机不足。1 0年前, 我们鼓励中国厂商重视国内市场, 当皇冠能源、爱的思维等国外宠物品牌进入国内市场时, 只有一小部分国家像顽皮、诺里、好业主等 "和其他从事国内业务的出口导向型制造企业。 当时, 我们发现, 一方面, 大多数外贸企业已经习惯了国外集装箱为主的 oem 商业模式, 对于国内市场之一是市场不够大, 二是基本设备不完善, 订单都是小和许多。另一方面, 越来越多的国外品牌、渠道商家将中国厂商视为其加工基地, 使外贸企业的生产能力无法满足国外的大量订单, 因此错失了发展机遇。国内市场。 2016年之前, 国内经销商将前来参加展会, 但他们中的大多数人都吃 "关起门来", 因为大多数参展商表示不做国内销售。其原因是, 长城展览每年都聚集来自全球 8 0多个国家的买家, 其中许多人的生产订单有 8 0% 是每年完成的, 他们的注意力将放在海外市场, 大部分是在海外市场。参展商在 cips 没有国内销售人员, 负责对接国内业务。 2 0 1 6年后, 我们逐渐重视国内市场, 诚邀国内经销商到现场参观展会、组织和制作企业进行交流。许多企业也开始重新关注国内市场, 看到国内市场的快速发展, 并建立了国内市场团队, 对接国内销售业务。而很多人把 c p 作为外贸展会, 也是因为参展商的经营结构。 坚持 "三同一" 的理念, 以质量取胜 企业展示的产品基本上看不到假冒品牌或质量特别差的产品。因为这是面对全球买家, 要知道, 在宠物市场是非常成熟的在欧洲和美国, 宠物食品, 用品有自己的标准, 虽然中国也有标准, 但才刚刚开始。产品如果你接外贸订单必须符合国外产品类别的标准, 如果不符合的可能性就不会来 cips。而对于国内市场企业的发展, 他们可能不会销售净红产品, 而是为了赢得产品质量, 从长远来看, 这对于企业自身建立长期的经营战略和合作经销商是有很大好处的。 同时, 在 cips 可以看到世界多国宠物市场的发展前沿和趋势。必须承认, 国内市场与国外市场仍有一定差距, 虽然国内宠物市场呈现爆炸式增长, 但用户却有冲动消费。现场宠物市场也属于卖家市场, 用户主要是被动接受。因此, 市场需要正确的引导。 为此, 长城宠物展创建了两个平台--一是国际宠物产业技术贸易合作交流平台;为此, 长城宠物展创建了两个平台--一个是国际宠物产业技术贸易合作交流平台, 另一个是为国内爆炸用户消费市场, 我们创造了一系列城市离线活动-中国宠物文化节。 宠物文化节从 1 5日底开始启动, 目的是通过文化节向消费者展示什么样的产品是好产品, 推广健康繁殖的理念, 如何热爱宠物, 引导市场健康发展 ".无论是宠物产业还是宠物消费市场, 我们都要给自己这样的责任, 我们是中国宠物产业的引导者和驱动者, 也应该是宠物消费市场的引导和驱动者。 我们一直强调, 国内企业应按照国家质检总局对国内市场消费升级的理念--"三合一" 产品, 即同一条生产线, 同一标准, 相同的质量。坚持这三个理念, 为了让国内消费市场不绕道, 健康发展, 为此, 我们始终强调质量、创新, 同时向市场灌输正确的知识和健康的理念繁殖。 虽然存在差距, 但中国已成为世界上最具潜力的市场 " 刚才提到的国内外差距, 主要从两个方面, 一方面, 从行业的历史发展, 在过去20年中, 外国宠物食品供应没有那么丰富, 但很单一。中国制造业进入国际市场, 对世界宠物产业的贡献也非常突出, 当然, 在这个过程中也经历了一些野蛮的增长现象, 如模仿、抄袭知识产权等产品, 以后来出现设计 r & amp;d 团队, 拥有自己的自主知识产权, 甚至拥有多家专利企业越来越多。在今年非常突出的表现是, 我们中国制造企业开始将人类消费的电子产品引入宠物行业, 在世界大型展会上出现了一系列宠物智能产品, 感受到了中国的世界宠物产业带来的新气候、新变化。也可以说, 我国制造业正在升级, 并逐步提高了在国际宠物产业中的竞争力。 另一方面, 从市场的角度来看, 原来市场到欧美和日本, 但 14, 15, 国内宠物市场的崛起, 不断增长的人口基础越来越多, 原来国外品牌和制造商, 特别是主食食品企业仅作为生产加工基地, 现已被视为世界上最具潜力的市场, 进而进入中国市场。基于国外宠物市场发展的历史和宠物产业几十年积累的沉淀下来的行业研究和技术开发商, 以及在动物食品营养和动物福利方面, 国内存在一定的差距企业和外国企业。 例如, 在欧美, 特别是在欧洲, 宠物的概念必须是环保的, 对 "环保" 的理解不仅是产品是绿色的, 而且来自于生产过程、生产材料、机器包装和污水等方面的清单。从这一环境理念来看, 中国企业也有必要努力实现。 展会实力见行业影响力 cips 是全球最大的 oem 平台 国际上对展览实力的评价, 不仅仅是从展区来评估的。事实上, 国际视野中的 "大" 的含义不仅是大的形式, 而且在行业的影响很大, 有内涵, 如品牌参与或行业的定位的展览方面。 展览在国际上的定位是不一样的, 而世界上最大的宠物展会--德国纽伦堡展会, 是全球宠物行业的 "旗舰展会", "大" 将在整个产业链中聚集在那里, 它是全球宠物产业风向标的趋势, 评价它不仅是规模, 也是一种精神或灵魂。作为世界第二大展会, 我们是世界上最重要的 oem 国际交流平台, 是世界上最大、最重要的卡谈判平台。品牌在世界各国, 高级宠物链中的人必须每年都去这个地方。长城宠物展和德国纽伦堡展览的区别主要在于前者寻找 oem 贴纸, 后者看到趋势。世界第三大展会是美国宠物展, 因为它是世界上最大的宠物市场, 所以选择标准是大市场。 中国制造业产业链完善东南亚3-5年赶上中国不现实 中国现在是世界宠物零食用品的生产和加工基地, 也是中国制造业未来能否始终保持竞争优势的中心。随着贸易壁垒和国际形式的发展, 客观主体性问题很可能转移到东南亚。中国已成为制造业基地, 因为国内制造业产业链相对完整, 东南亚的优势是原材料和劳动力成本低, 吸引外商投资税收政策。 但东南亚的基础设施和产业链存在一些缺陷, 然后迫切需要提高生产工人的技能, 因此这让中国制造商有时间缓冲。当然, 中国制造商将在国际布局后, 自己的制造工厂进行一定的经济积累, 如在新西兰、泰国、越南、欧洲、美国等。国内企业通过多方位布局, 顺应国际形势的变化, 东南亚在3-5年内赶超中国还不是很现实。 因此, 我们应该积极乐观地看待这个问题。对企业来说, 最关键的是提高自身, 改造和升级, 不管是专利还是 r & amp;d 能力、专利产品和自己的加工能力、品牌设计形象设计、国际贸易问题处理能力。现在有许多国际企业在东南亚布局, 我们也关注这一趋势, 所以我们的触角也达到了东南亚, 长城宠物展今年的战略, 收购两个宠物展在泰国。 m & amp;一起事件被称为 "m & amp; 的首例a 由一家中国公司 "由世界展会", 然后在 m & amp; 后开发到海外创造了中国会展业的先锋。通常, 在国际上, 大多数欧美展览集团收购中国企业, 而这 m & amp;一个事件也表明, 中国的会展业也已经走出了中国。 两个难题: 自有品牌的阻力和外贸转化为国内销售的难度 现在很多外贸企业开始尝试做国内市场。当这些企业的生产能力足够大的时候, 企业会考虑是否进入国内市场, 是否做自己的品牌。我们知道, 品牌的价值远远高于其自身的价值, 所以对品牌的力量来说, 但品牌的建立并不是一件容易的事情, 成功的品牌毕竟是少数。自2005年以来, 我们一直在中国参展商中灌输品牌理念, 但当时在宠物和水族馆行业销售自有品牌产品的公司数量并不多。有几个阻力, 一个是因为国外进口商都是以品牌为导向的发展, 如果他发布别人的品牌来推广, 他们自己的市场空间就会变小;其次, 国外不同的文化, 如果企业的品牌理念和品牌形象设计不能融入当地文化, 融入当地市场仍然是很有挑战性的。因此, 我们的企业要把自己的品牌推向国外, 不仅需要文化渗透, 还需要时间磨练。 外贸企业对自己的品牌进入国际市场的阻力, 国内销售业务的发展其实也遇到了困难。国内外贸企业长期向海外市场 oem 生产, 具有高品质的生产能力, 产品 r & amp;d 能力强, 而且自有品牌, 产品质量很好, 但国内市场渗透不如国内一些新团队产品。 事实上, 我认为关键问题是, 生产和营销需要是完全不同的两种人才。大多数企业都是生产开始, 主要做外贸订单出口, 公司的整个组织结构基本上是没有营销部门的。现在开拓国内业务, 公司没有营销能力是不行的, 因为做市场必须首先有自己的营销团队。今天我们看到, 一些大公司和上市公司都意识到了这一问题, 纷纷组建自己的营销团队, 展望未来企业的真正实力可以展现出来, 用高品质要求自己, 用的精神工艺执着的追求。 花旗重点在 b2b 平台 "外贸 + 国内" 双手抓握 cips 的定位不是 b2c, 而是 b2b 平台, 是世界宠物行业专业人士提供技术交流和贸易对接平台。随着中国市场的发展, cips 不再只是国内生产企业展示, 同时, 一些外国制造商企业以海外展馆 (协会或政府组织) 的形式向参与 cips, 进入国内市场。在这样的发展机遇下, cips 开始从 "外贸" 向 "外贸 + 国内发展" 综合平台转变。 我们的核心竞争力在于, 我们是亚洲唯一的 b2b 交流与合作平台, 能够聚集来自世界各地不同市场的买家和行业人士, 成为亚洲必看的平台, 成为世界上最重要的平台让宠物专业人士了解亚洲并进入亚洲。由于亚洲其他宠物行业的展览是 b2b 和 b2c, cips 独特的象征在于 b2b 平台的定位。 在未来的发展方向上, 我们将遵循自己的 b2b 平台定位, 加强宠物文化节等活动的投资, 引导消费者树立保健理念, 倡导三大理念, 帮助帮助优质的企业产品在市场上提升品牌影响力, 帮助中国宠物产业在世界舞台上达到一个新的水平。 文: 兄弟雕塑 |