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指南: "宠物拟人化" 为宠物产业的发展提供了一条创新之路, 并带来了丰富的商业想象空间。宠物用品消费作为宠物最喜欢的表现之一, 同样遵循 "拟人化" 的发展逻辑。其中, 作为宠物玩具用品领域的细分市场之一, 显示出类似于儿童玩具的发展逻辑。 在宠物玩具用品领域, gigwi 是一家从儿童玩具行业到宠物玩具的跨境布局公司。最近, 你们的总经理于宇接受了中国宠物网的采访。 公司总部设在香港, 早在1999年就开始做儿童玩具、毛绒和电子为主, 然后在2004年开始进入宠物用品行业, 当时主要做国外品牌代理和 oem 生产为主。在2008年金融危机期间, 公司意识到简单的 oem 模型市场会逐渐减少, 但也不会太有竞争力, 于是开始形成设计 r & amp;d 部门, 逐步向 odm 企业过渡;直到 2015年, 公司花了3年的时间规划产品线和测试国外市场, 随着国内宠物市场消费的升级和高奇消费者的出现, 公司在这个机会正式推出自己的品牌--gigwi (昂贵) 到全球市场。 从国内外宠物用品和玩具市场的发展趋势来看, 我认为国内市场还处于初级阶段, 但未来将是世界上最有希望的市场之一, 主要来自以下几个方面 ": 首先, 目前的宠物产品丰富, 给宠物主人和宠物更多的选择, 从几元到几十万元的产品都有覆盖, 这是早期品牌短缺和产品类别造成的产品缺乏, 让我们觉得会有 产品市场; 其次, 消费者对产品的选择开始有自己的喜好, 更多的消费者受到厂家的推动和积极的知识, 使消费者的偏好出现两极分化的发展, 这使得整个用品和玩具市场,无论是从品牌还是从产品, 都会有更多的迭代、升级和淘汰。这接近七八年前国外的市场形势。 第三, 从国外宠物市场的角度来看, 玩具基本上都是作为宠物玩伴, 给宠物更多的乐趣, 释放自然为目的;它是一种消费品, 宠物主人更多的是从精神层面主动对狗选择安全、有趣的玩具, 不会被用作教育和纪律的工具。一般来说, 外国宠物主人会买一些玩具一次给宠物, 损坏会买新玩具, 而在国内, 目前宠物玩具消费市场仍处于教育阶段, 这将需要3-5年以上的时间来发展。 因为公司在儿童玩具市场和海外铸造沉淀成熟产品 r & amp;d 能力, 我们首先切入宠物玩具市场采用全系列 r & amp;d 和生产销售, 包括毛绒玩具、橡胶玩具、塑料玩具、运动电子等, 当时有 18家 232个 sku 系列产品。 其中, 我们对产品线进行了迭代升级, 不仅做了单一类别的产品, 同时做了多品类融合产品, 实现了不同材料的组合和组合。这一尝试不仅从市场上得到了积极的反馈, 也成为我们在市场上差异化发展的竞争优势。 经过3年多的市场开拓和反馈, 我们意识到产品开发思想不能再像以前的外贸 oem, 首先沉浸在产品中, 找到适销对路, 而是通过消费者的思维和场景思维反转生产, 找到更适合自己产品的产品。目前, 我们的整个 sku 产品有 600多个, 上市产品有 300件, 连续迭代消除的产品有近100余件。其中, 从产品类别中, 毛绒占 33%, 橡胶和塑料占 28%, 电子占 4%, 融合类占 35%;从使用的对象, 猫和狗的产品的比例是2:8。 基于全品类营销策略, 我们控制产品更新频率的节奏, 并保持每年两次的新频率。由于不同产品类别的开发周期不同, 即使是某些产品类别也需要长达6个月的时间, 从一个想法到开放到成品批量生产。基于这样的策略, 我们在产品推新的基础上, 我们可以用市场的股票产品来形成差异化, 摆脱竞争的同质化, 同时, 宠物玩具市场中的抄袭现象也提高了一定的门槛。 在产品定价方面, 基于产品属性和品牌定位, 我们目前的消费群体主要是高端客户群。其中, 最畅销的产品融合产品, 狗玩具产品的价格为20-50 元, 猫玩具产品的价格为30-70 元, 虽然猫玩具的整体定价高于狗玩具, 但猫玩具的销售增长高于狗玩具。 在渠道方面, 主要以与国内外经销商合作为主, 自我补充。其中, 在国外渠道, 公司已从外贸 oem 转变为 "gigwi" 自有品牌销售, 目前产品通过合作经销商已销往日本、韩国、澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、法国、巴西等地。超过20个国家和地区;在国内渠道, 除了与在线和离线经销商合作外, 公司还在北京、深圳、南京3个城市采用线下店自型模式, 已覆盖了4500家宠物店的货架。此外, 今年还试图进入像京东自有、小红书等在线平台销售。 在业绩方面, 公司的国内外收入占 2:8, 预计今年在中国国内和国内收入增长超过 50%, 国内增长率高于一些国外。 在未来的发展规划中, 我们将坚持 "创新产品, 加快迭代" 的理念。在产品的终端上, 开发具有成本效益和娱乐性的 sku 产品, 以满足消费者和宠物, 其中猫玩具市场将是公司未来发展的重点之一;在渠道端, 在不断开拓新渠道的同时, 不断探索和合作伙伴实现 "赢" 的发展模式, 并将国内市场重点放在成为客户喜爱的宠物产品上, 通过在线和在线活动推广, 结合新概念和新游戏, 建立和深化客户忠诚度和消费者品牌意识。 文: 兄弟雕塑 |