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指南: 宠物行业 SaaS 这个电路正在升温。 "我们团队的核心是效率, 通过平台来实现, 提高流程效率, 服务小 B 边"。早期与许多行业前辈交谈, 虽然他们会很不舒服, 但基本上我们都有共识, 追求更高效, 更专业的分工这件事是不能改变的。" 本报告是中国 pet 网络电缆店管理系统专题的第三次报告 本报告成立于 2017年3月, 在大连, 巴特勒, 以下是创始人兼首席执行官刘结束的面试完成。 和首席执行官, 被宠坏的管家的房子的创始人 身体： 作为一个连续的企业家, 他一直是移动互联网行业的先驱, 并投资了10多个移动互联网项目。因此, 数字供应链的研究更深入, 也为宠物行业的相关项目服务, 我也拥有宠物, 所以发现宠物行业有一定的机遇。 宠物产业比其他快速消费品有优势, 渠道成本极高。所以事实上, 市场营销活动的空间更大, 不一定需要大量的融资, 控制良好的内部摩擦或打破局的道路。 我们希望利用供应链数据的优势, 帮助宠物店降低成本。我们将自己定义为数据操作服务提供商, 以帮助存储排水、改进经验和优化成本。 我们的模型只是 S2B2C 模式。未来的宠物产业将基于三流: 资本流动 + 数据流 + 产品流。整个行业, 最终将出现一个品牌和消费者消费现场直接通过平台。 在这个判断中, 我们在这个阶段的主要作用是帮助宠物店赚更多的钱。经过大量的研究, 目前, 大多数宠物店以剪、浴、活销售为主要收入来源, 而食品、耗材占了低, 宠物主人大多在网上直接购买。而且服务有明显的天花板, 因此增加宠物的主要购物和购买食品的频率成为关键。 我们已经开始这个项目从去年3月与格雷斯管家。最初自由推广我们的 SaaS 系统, 在那个阶段我们是竭诚的, 因为我们坚信, 在品牌方面, 小 B (宠物店) 和 C 方 (所有者), SaaS 是骨干。 管家的正式网站 去年, 我们与101家宠物医院合作, 推出了7元的医疗检查服务, 我们聚集了大量的 C 终端用户, 通过公共号码和小程序, 并将交通倒入宠物医院, 这最终增加了宠物商店的销售。当然, 这只是一次尝试, 目前我们专注于服务更多的宠物商店。 在第二步, 我们开始尝试供应链。例如, 我们为宠物商店提供了一些信贷工具, 降低了宠物店压力的成本。目前, 我们的平台 SKU 总共有 1200年 +, 以满足每天80-90% 个普通商店的需求。 第三步, 这就是我们接下来要做的, 准备在 C 端强制它。我们一直认为商店是一个让顾客体验的地方。我个人有一条狗, 曾经有同事推荐一条狗的干净脚泡, 起初我不同意, 但经验后感觉东西很容易使用, 我愿意付出。但是这个产品在网上销路不好, 为什么？事实上, 这类产品需要体验消费。 在另一个方向上, 我们负责产品的营销、策略、搭建渠道, 直接到 C 端, 增加品牌和小 B 的收入。同时我们吸收了原饥饿者, 负责该地区的信加入团队, 加强我们的 C 方的操作能力。 目前, 我们已经覆盖了4个城市, 包括沈阳、重庆、西安、大连。大连的覆盖率超过50%。我们也不断地努力推动地区和人数的地面, 并调整我们的行动迅速根据商店的反馈。 我们现在有1400-1500 家小 B 数量的合作。约40% 每天使用我们的系统出纳和会员管理。我们的理念是, 所有的效率都是至高无上的, 我们不提供硬件产品, 甚至我们要尽量减少硬件产品, 如扫描物品, 清算, 管理成员, 我们要做的电话端, 不需要有扫码枪。这就消除了对网络、耗材等的需求, 从而降低了成本和首次部署时间。 我们的合作伙伴李杨振宁是自2011年开始业务的合作伙伴, 目前负责产品和内部管理。在移动互联网产品中有几家公司顾问, 经验丰富。 在融资方面, 我们目前正在寻求前一轮的融资。 |