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中国宠物网了解到, 宠物用品订阅电经销商 "Mollybox 魔术猫盒" 最近完成了一轮百万美元的融资, 投资方为 DCM, 九合资投资, 原子风险投资和投。魔术猫盒的创始人告诉中国宠物网, 资金将主要用于品牌建设和渠道开发。 介绍, 在创建魔术猫盒之前, 以前就像一条狗, 躲在神秘谷寻找, 如新媒体矩阵, 在此期间发现国内猫市场占有率迅速增长, 用户人群中的 "新兴人类", 品牌意识不高;而猫比狗更独立, 更适合快速节奏的城市人群, 这部分人群也更愿意开始新的东西。这个市场机会, 选择猫作为我们的首要服务对象是股息期。 生境一分析: "为什么我们选择采用订购盒产品的方式？主要有以下几点: 首先, 与传统的用户购买方式相比, 订购猫盒来减少繁琐的购买过程, 不再重复订单, 以免忘记下单导致猫肚子饿, 像人们习惯订阅牛奶,报纸喜欢; 第二, 主要选择的产品主要是进口食品, 订阅服务可以提供安全保质期的产品, 宠物主人不担心食品的准备或发货, 我们可以给用户库存, 约定的时间段给用户; 第三, 有很多用户有选择的困难, 我们希望为用户提供安全、安全、质量和信誉的宠物用品, 节省主人的选择时间; 订阅周期越长, 价格就越优惠。" "在产品组合设计中, 我们的魔术猫盒中包含主要的家用产品, 包括猫、主食、罐装食品、小吃、玩具、耗材、纸板盒猫抓板、猫秘籍、惊喜等小礼品。主食选择, 我们主要选择进口主流口碑品牌, 从正规采购、小吃等产品也保证安全可靠的渠道, 注重实用有趣的功能, 如在节假日或季节性季节满足宠物和宠物产品的真正需求。 目前, 魔术猫盒产品主要以主食为基础, 区分不同的 SKU 选项, 用户可以根据猫龄和具体喂养需求选择主食, 目前有 80 sku, 包括主食、Formo、高强度、爱心、愿意带、渴望、新西兰 K9、百元的本能、雪山、养生、发展宝等品牌。"居民说。 "目前, 从魔术猫盒用户的人群, 购买超过50000用户, 订户达到 10000 + 用户, 其中女性用户占 78.5%, 主要用户年龄除以18-24 岁, 用户主要分布在北广州、江苏、浙江等地区。目前, 魔术猫盒在单价300元的情况下, 用户购买一般到3月, 也可选择单剂、半年度、年购认购。目前, 全支付用户的魔术猫盒, 回购率超过 50%, 平台在这个阶段用户的月增长水平为 20-35%, 最近的增长更明显。" "在渠道方面, 目前魔术猫盒主要是在线, 目前, 官方的微信平台有5万多用户的降水, 最近在网上微信小节目商城, 用户可以购买产品包括盒式订阅产品和主食、小吃、用品基于单一产品, 发起团体活动, 公益活动。在综合类的电子商务平台上, 我们与淘宝、京东、小红书建立合作关系, 拓宽用户可以购买渠道, 未来也将考虑更多的跨境合作尝试。 文: 刁哥 |