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王柴米创始人兼首席执行官王锦龙 6月5日下午, 由中国宠物网和天小市场价值的 "亿万宠物市场, 谁是未来王" 宠物行业研讨会在上海举行。软狗食品品牌旺柴大米创始人兼 CEO 王锦龙分享 "对宠物食品行业的观察与思考"。 王锦龙认为, 宠物食品行业的机会, 目前狗粮类有300亿市场规模, 5 年后狗粮将突破 1000亿, 国内企业将出现10亿美元的世界级狗粮品牌。目前, 国内市场犬粮形态仅发展了 20%, 80% 的产品潜力尚未发布。而渠道, 不同于美国市场依赖的业务线连锁连锁宠物店, 国内的在线发展模式有望直接翻转到连锁宠物店的历史模式。 在未来, 狗粮将呈现出与人类食品发展相同的趋势, 追求新鲜、健康、无添加、实实在在的物质、适口性等, 会偏向于半干食物的方向, 湿谷物, 家养狗粮必须突破这里, 从干配给市场很难突破, 因为国外市场在这一领域占据了很大的优势。同时, 也以宠物为导向, 尊重饮食本能, 包装小型化, 家居多到店铺, 社区成为战场。 王锦龙进一步解释说, "家中的一个比去商店" 的例子, 渠道未来一定是 "家多到店", 都可以物流和配送的东西应该是在线销售, 所有的东西不能通过物流配送应该在线, 如美容洗, 有经验才有乐趣只需要购物。产品70% 在线销售, 体验服务和品牌展示到专卖店。我的判断是, 接下来的3公里内, 在半小时内回家, 类似于美国军团这种分布布局, 与国外不同, 如快递速度和密度是国外的, 必须通过连锁、超市、购物中心来卖。因此, 我个人不同意布局的链条。 他认为, 中国狗粮品牌的崛起, 必须开辟创新范畴, 可以说创造新产品类是国内品牌崛起的最佳途径。在未来的15年里, 中国的宠物食品将引领全球宠物食品的发展趋势, 因为中国人对饮食文化的认识很好;国内供应链两极分化, 高端供应链已经非常成熟, 非常国际化;中国主导第三个全球, 开放进口是必然的, 涉及宠物食品的特点, 农业部可能对免疫有限制, 但趋势不会改变。新类别将较少受到进口的影响。 那么, 如何将王柴米打造成一类新型的软狗粮呢？ 王锦龙股份新类 "五新": 新品类、新品牌、新包装、新通讯、新销售。 (1) 新型 "就类别和品牌而言, 我认为类别比品牌更重要, 用户购买的不是品牌, 而是类别, 例如, 用户的价值是" 软狗食品 ", 而不是" 旺柴大米 "。在我眼中的类别是最重要的, 而且大多数公司都会专注于品牌的打造。 那么, 什么是类别呢？也就是说, 消费者购物决定, 大脑称为最小的语言单位词, 是类别, 如厨房电不是一类, 而燃气灶, 油烟机是类别。范畴思维是一种用户思维。我们需要寻找的增长潜力的类别, 像软狗食品是一个很好的新类别, 结合的主要优势, 干口粮和湿食品, 并克服其缺点, 是一个非常有价值的用户类别。我们要做的同品牌态度一样做的类别, 如为新产品得到一个好的名字, 并尽量做到尽可能直截了当地记住好心情。例如: 软狗食物。" (2) 新品牌 当新的类别出来, 你也需要启用新品牌, 新品牌也要取一个好名字, 好记, 可以通过类别信息, 实现从传播;我心目中的一个好品牌: 如农夫泉, Zhouhe, 打得多, 聚成本效益高, 鲜橙多, 淘宝, 支付宝, 我们的品牌名 "旺柴米" 是从400多个名字中选出来的。 (3) 新包装 "新包 = 结构 (80%) + 燕价 (20%)"。新包装也很关键, 首先是燕的价值, 如果你不打算创建新的类别, 那只需要做的是在旧范畴的颜色值差异可以, 并为创建新的类别, 如果只有平面视觉水平的颜色值 升级或更好看, 但也无效;结构创新是最重要的。 对王丹的大米结构的颠覆是将 "袋装" 改为 "碗装"。但创新需要根据用户的需要, 结合现实生活场景, 宠物主人懒得洗盘子的习惯, 而在考虑到袋装产品前半袋开可以吃, 后半袋可以吃会受潮变质和 然后影响产品的质量, 我们变成了碗, 吃了一扔, 方便快捷。 我们未来的宠物食品包装趋势判断是小型化, 清洁, 简单包装。目前, 小狗占了 80%, 而且价格不太敏感, 我们的定位是王仔米主要是小狗。这里要特别注意, 产品创新时不考虑成本, 如果成本, 它会怕脚, 最后做一个平庸的产品是不值得的, 首先要根据用户的需要去做。" (4) 新通讯 "每一个新品牌都要找到属于他的时间的红利, 5G 时代, 短视频是我们判断红利传播的时候, 例如, 3亿的抖振平台35% 会看宠物, 大约1亿的传输量, 这个短视频平台是这个时代的红利, 传输效率最高, 需要充分利用它。" (5) 新的销售 我们用 "内容 + 电子业务 + 小程序 + 社区 + 商店" 的整个渠道销售模式。自大厦 BD 团队, 通过在线线, 选择跳过传统经销商, 直接服务用户。由于传统经销商的存在是一个历史使命, 当中国幅员辽阔, 信息传播速度缓慢时, 需要经销商参与这群信息流、物流配送。而现在互联网的普及打破了时空的界限, 信息传输速度快, 一个炎热的事件基本在全国三天, 无论行业如何, 我们都能看到同样的信息, 信息渗透到整个在中国, 随着信息的传递, 物流系统就能跟上。因此, 有新的分销商, 如锚, Kol 等, 他们实际上是新的分配, 流量规模资源比传统的经销商很多。 参考: 天风小市场价值发布宠物行业闭门研讨会纪要内容。 |